张士玉小黑屋

（1）中国分销商中国诚信体系缺失，需要面对面交易，所以需要把销售、服务前线推到客户的几公里远，随叫随到，这种线下销售线下服务线上使用IT的模式确实很怪异。但中国幅员辽阔，IT厂商要自己建立这样的线下销售服务网络，成本太高、效率太低，所以大家一般选择分销模式。一个分销商，往往赚3+1的钱。这个3：1、产品代理销售的钱2、实施的钱3、连年持续运维的钱这个1，指的是客户个性化开发的钱，大部分分销商不懂开发技术，赚不了这个钱