“弱势”的叙事风格下，用亲身经历的故事为主线，掺杂着纠结痛苦和彷徨，配合着奋斗、梦想、和解等鸡汤，雷军的演讲已然自成一派。
8月11日晚，小米创始人雷军的第三次年度演讲如约而至。整场演讲与往年相似，共3小时，前半场为雷军个人演讲，后半场为新品发布。本次演讲的主题为“穿越人生低谷的感悟”，通篇都在讲述挫折、失败、躺平、和解、奋斗与逆袭的小故事。
企业家在公共语境下的表达，与个人的公众形象、企业的品牌塑造有着直接的关系。同时，把自己剖开展示在公众视野，变成公众讨论的素材，再反作用于企业家的形象之上，这需要勇气。但这一反作用是助力还是反噬，都无法提前预判。
雷军是个善于迎合和巧用公众情绪的企业家，从风靡B站的鬼畜歌曲《Are U OK》，到去年被堵在杂物间、被投资人教育的故事，再到今年的“低谷”故事，风格一直较为统一。纵然有人将这些称为“雷式鸡汤”，但这在互联网一代大佬纷纷隐退，新锐企业家谨慎发声的当下，雷军这样的企业家愿意站出来分享自己的经历过往以及所思所想，实属难得。
每个企业家都有独属于自己的表达方式，如任正非的逻辑缜密、俞敏洪的率性豪迈、张一鸣的沉稳睿智，雷军擅长的是“弱势”的个人表达风格。
在过往的3次年度演讲中，雷军共用了37个故事，阐述了14个与小米、金山和个人成长蜕变有关的人生经历。
为何他的鸡汤能自成一派？“雷式鸡汤”是如何调制的？在雷军的演讲文本和故事架构中，有哪些值得学习的叙事技巧和方法论？《中国企业家》以雷军过去三年的三篇演讲、超2.2万字内容为数据样本，对其中频繁出现的关键词、事件、观点和金句进行了梳理，发现其中的奥秘。
过去3年，雷军演讲内容肢解。制表：姚赟
鸡汤下的逆袭故事：敢于露怯，直面危机
站在聚光灯下，雷军不断强调自己是一个凡人，自己也会痛苦，也会有低谷，时不时还会和大家一样选择阶段性“躺平”。
一种心理学上的观点认为，在双方的关系中，敢于袒露自己的脆弱是比身体接触还要更亲密的事。这样的理论，在传播关系中同样适用。雷军便是敢于主动表达自己脆弱部分的人，在他历次的演讲中，雷军个人和小米企业的故事，多是与危机相伴的。
雷军很会挑选故事，据了解，在过去3年公开讲述的37个故事中，大多存在着类似“弧光时刻”的场景：生命是变幻无穷的光谱，突然转向与情景切换，会制造出一道耀目弧光。而人物处于尖峰时刻时，将他所处风云奔腾的时代与他的一生压缩在这一瞬，我们便将此时刻称为“弧光时刻”。
不同人的叙述下，故事的“弧光时刻”也会不同。而雷军的故事，更多是低开高走、先抑后扬、通过努力和思考“逆袭”的故事。今年雷军的三个关于“低谷”的故事中，开始都是如此：金山的“盘古”产品卖不动，在生死关头，雷军选择去站店，后来悟出了用户思维；无法抗衡微软后，陷入消沉，辞职后在玩乐躺平中与自己和解的同时，还了解到BBS论坛的运营；与互联网时代擦肩而过后，赶上了电商这趟车，在历经困难卖掉卓越网后，不断思考与复盘中，迎来了小米。
危与机同行，便是雷军用小米熬制的“鸡汤”。
根据《中国企业家》统计，雷军演讲中用到如“痛苦、失败、危机”等负面状态的关键词有20个，共说了90次；而“梦想、机会、成就”等正面类的关键词是15个，共说了71次。此外雷军还喜欢在演讲中用非常、巨大等词语去强调危机和困难。
雷军演讲中出现的四类关键词。制表：姚赟
而大佬露怯，一方面形成了强烈的反差感，另一方面也让大家找到一个进入大佬故事的更低的门槛，毕竟相比高高在上的英雄事迹，大众更喜欢的是给英雄包扎伤口的场景。
比如在2020年的演讲中，雷军谈到最初搭建小米创始团队的困难，那时他想将谷歌的洪锋纳入麾下，雷军展现了这样的情境：
一上来，洪锋就问了我三个问题。
第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。”
第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。”
第三个问题，“你认识郭台铭吗？”“郭台铭？我认识他，他不认识我。”
2021年的演讲中，雷军又展现了香港上市，股价破发时的窘境：
“谁也没有想到，一开盘，破发了！当时，大家全懵了。破发，就是股价低于发行价了，就是IPO 投资者全部亏了。对于IPO来说，这是一件非常难堪的事。
仪式结束后，还有很多媒体堵在门口，谁也不愿意面对尴尬时刻，我们几个躲进了港交所的一个杂物间，心里特别不是滋味。
后来，中美贸易战升级，小米股票开始了一路跌跌不休，一路跌到8.28港币。那段时间，我的情绪非常低落，特别不愿意见投资者。有位投资者，指名一定要见我。刚见面，他就毫不客气地说，‘你们小米让我亏了这么多钱，真的不知道你们是怎么干的？’接着，从战略到产品再到管理，把我们当小学生，数落了一个多小时。我衬衣都湿了。”
2022年的演讲中，雷军又回顾了自己在金山时期，开发了盘古套件，但销售不出去的迷茫：
“每到发工资的那天，都是我最难熬的时候。我记得，最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。同事们也都很绝望，不少人离开了，办公室开始有点空空荡荡的。那个时候我经常彻夜睡不着。我还记得，好多个晚上，我独自坐在沙发上，静静地看着窗外，眼睁睁地看着对面楼里的灯一盏一盏熄灭，再看着天色一点一点亮起来。”
迎合情绪：多说我们，多链接用户和米粉
三场演讲中，前两场在叙述小米肉身和精神的成长，今年这场更像是小米前传。
2020年第一场演讲，雷军以梦想为开端，讲述了小米的起源：发心是什么，如何搭建团队，最开始的MIUI系统如何完成，如何解决供应商的问题，如何跨越手机领域开始孵化生态链企业，又是如何在销量下滑时力挽狂澜。
这三场演讲中，雷军都恰到好处地选对了共鸣点。
情绪共鸣是故事广泛传播的基础，在小范围研究中，我们发现无论在实际做企业的过程中，还是在演讲中，雷军都是个特别善于利用大众心理和情绪的人。